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互联网平台争相牵手广东工厂 电商涌入生产端 工厂直通消费者

原标题:互联网平台争相牵手广东工厂 电商涌入生产端 工厂直通消费者

编者按

作为数字经济的互联新引擎,“工业互联网”已连续4年载入政府工作报告。网平今年3月举行的台争召唤师的英魂传说广东省制造业数字化转型工作推进会也指出,加快推动制造业数字化转型,相牵消费是手广商涌促进经济平稳健康发展、提升产业链现代化水平的东工必然选择。

2020年,厂电产端南方日报南方产业智库展开“数字新动能”系列调研,入生推出了“广东工业互联网深调研”报道。工厂今年,直通调研团队再派数路记者,互联深入制造工厂和车间一线,网平探寻数字化转型新变化,台争并推出“广东工业互联网2.0深调研”报道。相牵消费敬请关注。手广商涌

40人的工厂,销售带设计图案的手机壳,一年营业额能有多少?深圳市联合通科技公司(以下简称“联合通”)的答案是:2亿元。

小小手机壳,藏着大生意。召唤师的英魂传说在广东,上万个手机配件厂商,依托淘宝特价版平台,在过去一年直面消费者,依托数字化降本提效、研发创新。

越来越多的中小企业从电商平台里“冒”了出来。在珠江西岸的中山,疫情期间,在占据全国灯饰七成市场份额的古镇镇,线下灯饰市场与外贸企业一度陷入困境,但一些小品类的中小灯企却在拼多多上逆势增长。

广东“十四五”规划纲要提及,鼓励研发设计、电子商务等服务企业,发挥大数据、技术、渠道、创意等要素优势,以委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。以腾讯、京东、拼多多、阿里等为代表的互联网平台,利用其多年在消费市场耕耘积累的数据、消费者洞察,用C2M(用户直连制造)方式推进柔性制造。一场用数字化技术撬动传统工厂和产业带的变革在广东生根、萌芽。

从规模生产到定制生产

电商平台助中小企

打造“爆款”产品

疫情之下,消费线路正发生微妙改变,消费转至线上,消费侧的改变反射到供给侧,倒逼原来只专注大规模生产的工厂寻找新机会。

今年3月,根据拼多多用户反映的大数据评价——吸顶灯容易进蚊虫、清理麻烦,中山市金幻照明设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯。很快,一个销量“10万+”的产品诞生了。

C2M模式下,工厂可根据消费数据实现按需生产,并砍掉中间渠道层级,平价好货产品直达消费者。

互联网平台纷纷加入到对广东“聪明工厂”的争夺中来。最近两年,拼多多启动“新品牌计划”,采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品;京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务,并发布“C2M智能工厂”计划;阿里则推出淘宝特价版,正面“迎敌”拼多多。

“联合通”公司创始人吴嘉源也曾担心,互联网平台会让自己无利可图,但他发现,只要能维持10%左右的利润,就足以让工厂持续运转。更关键的是,订单保持稳定增长,工厂才能放心投入,机器不会被闲置,工人不会因没订单而流失。

“表面上看,传统企业第一个痛点是缺订单,实质问题是在消费升级趋势下,产品好、服务好、价格有竞争力的企业才有生存空间,从规模化标准化生存的工业经济时代,转向个性化数字时代模式的企业才有发展前景。”华南理工大学市场营销系主任陈明说。

从白牌商品到自创品牌

越来越多“隐形”工厂

走到消费者面前

在消费互联网变革中,互联网企业改变的是交易方式和效率,在转向产业互联网的争夺中,互联网平台在生产领域,改变的是生产方式和制造效率。借助C2M模式,消费者可获得直销低价的商品,它们往往被称为“工厂货”或白牌商品。在广东,越来越多的“白牌”开始拥抱自有品牌。

金幻照明联合创始人罗敏富说,通过互联网平台提供的数据,可以更快地切入市场,精准地把销量做上来,让品牌知名度得到快速提升,“其实‘白牌’不代表就是‘山寨’”。

提供更高质的产品也不再是企业的挑战。当9.9元还包邮的灯饰产品打出爆款后,罗敏富尝试推出19.9元的产品,很快被一扫而空。

C2M改变的不只是新品牌。东莞市都市丽人的工作人员注意到,以往为大品牌代工时,工厂只管生产,且由于远离市场,面对层层流通环节难有议价能力,而牵手阿里“犀牛智造”后,可根据消费者身形制造更合身的衣服,而从投入裁片到成品产出,只需15分钟。

阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为,一批有优质制造能力的大型中国制造企业,都曾长期隐藏在国际大牌身后从事代工业务,这也是长期以来制造业工厂大而不强的重要原因。C2M将工厂这个过去产业链中最为“隐形”的角色,真正拉到了离市场最近的台前来了。

从出口到内销

外贸企业借助电商

快速开拓国内市场

夜幕落下,在中山古镇镇,各色霓虹让这里别具风格,然而在2020年疫情中,“灯都”一度黯淡失色。

在珠三角,很多企业从小作坊做起,逐步发展成具有一定规模的产业集群,形成了“前店后厂”模式。这种外向型的经济,在疫情中遇挫明显。

罗敏富说,传统外贸企业实行订单制,外商在展会上看到产品后,就直接下单,单量庞大;但内销不同,需要根据消费者需求去反推生产商品。而且,外贸企业在国内没有线下渠道。现在,C2M模式给了这些外贸企业答案,金幻照明迅速调转“船头”,借助电商渠道拓展国内市场。

越来越多的中小企业从平台里“冒”了出来,这些从草根中崛起的中小制造企业,激活了中国经济的毛细血管。仅仅在2020年,拼多多注册地为中山古镇的灯饰照明店铺就新增超过5000家,涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销量过亿元的新品牌。

“不少外贸企业正抓住时间窗口创立内销新品牌。”陈明认为,互联网平台为商家打造柔性供应链,帮助企业实现从研发、生产、销售到仓储、营销实现数字化转型,帮助外贸企业直达消费者。

■记者手记

不断向制造环节挺进 在价值链上掌握话语权

“微笑曲线”左侧为研发和技术,右侧为品牌和营销,中间的低洼部分则为制造。在这个理论中,制造只是被当做将产品制造出来的一个中间环节,甚至是最不赚钱的环节。而C2M模式极大降低了中小厂家市场调研、产品开发的门槛,制造端的重要性更加凸显。

“十四五”规划纲要提出“深入实施制造强国战略”,强调要“保持制造业比重基本稳定”,这与“十三五”规划提出的“服务业比重进一步提高”有明显不同。在发达国家,服务业多是围绕制造业,而现在,广东企业不断向制造环节挺进,在价值链上越来越掌握话语权,在推动产业升级的同时,也强化了制造业比重。

南方日报记者 郜小平 叶丹 姚翀 实习生 罗俊敏 谢铭泓

策划:陈韩晖

统筹:程鹏 赵兵辉(郜小平 叶丹 姚翀)

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